¡Buenas people!
Vengo con nuevo artículo y en esta ocasión voy a hablarte de algo tan necesario en tu web, como es un lead magnet.
Hablaremos del lead magnet, que es, para que sirve, cuáles son las diferentes opciones que hay y cómo debes implementarlo en tu estrategia de contenidos para conseguir más leads.
Porque de eso se trata.
De conseguir atraer tráfico interesado en lo que tú les muestras, con un contenido gratuito para abrir boca, y convertir esas visitas en leads y futuros clientes.
Esta todo pensado, lo único que cambia es la manera en cómo lo hagas y lo muestres.
Así que, dicho esto, vamos a conocer más sobre el lead magnet y cómo te va a ayudar a generar más leads.
Además, el primer ejemplo ya lo tienes aquí abajo.
¡Al lío!
El lead magnet, una estrategia de captación de personas interesadas en tus productos
Lead Magnet ¿Qué es?
El lead magnet debes incluirlo dentro de tu estrategia de inboud marketing.
Se considera una pieza fundamental, ya que ella es la encargada de atraer visitantes a tu web mediante un contenido gratuito, y hacer un intercambio con estos a través de sus datos.
Para ambos, es un win to win.
Me explico.
Por un lado, tu obtienes un recurso gratuito en forma de guía, e-book, plantilla, webinar, etc, y por el otro, la web donde obtienes el recurso, se queda con tu consentimiento, tu nombre y correo.
Entras en su base de datos, y puede enviarte a posteriori correos diarios, semanales, mensuales, con información interesante, como nuevos contenidos, ofertas, cursos o lo que considere relevante para ti, que eres su nuevo “lead”, su nuevo suscriptor y posible cliente.
Por eso, el lead magnet debe ser bueno y aportar valor a la persona que lo descarga, porque está cubriendo una necesidad que tiene.
¿Para qué sirve un lead magnet?
Como te he comentado, la idea de disponer de uno o varios en tu web, es con la finalidad de alcanzar un objetivo estratégico.
El que te hayas marcado según tu negocio.
Aun así, hay que entender para qué sirve disponer de uno y el beneficio que se obtiene.
Entre ellos está:
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Incrementar el tráfico y atraer personas interesadas en tu contenido, por tanto, cualificadas.
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Permite dar “solución” a un problema que tiene el usuario que lo visita y descarga.
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Va en la línea de tu negocio. En mi caso, como puedes ver, el lead magnet es una guía de lanzamiento de tu página web, ya que me dedico al servicio de diseño web en WordPress principalmente.
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Como se dice en el mundillo marketero, “aporta valor” a esa persona, considerándolo muy bueno y viéndote a ti como un profesional cualificado.
4 principales puntos con los que se puede entender el para qué sirve un lead magnet y la necesidad de tenerlo en tu estrategia de contenidos.
8 principales beneficios de tener un lead magnet
A simple vista se puede pensar que el principal beneficio que te va a aportar un lead magnet es el de conseguir leads cualificados.
Pero aparte de eso, puede dar mucho más.
1: Incrementas el tráfico de calidad
Gracias al recurso, y de poder ser encontrados mediante esta forma, el tráfico es de mayor calidad, porque se interesan en ti y en lo que les puedes aportar.
2: Generas una base de datos segmentada
Te permite ver y saber que la gente que está en tu lista, a priori, está interesada en aquello que puedes darle, mostrarle y ayudarle.
3: Aumentas la lista de suscriptores
Aparte de estar segmentada, lo bueno es que logra que incrementes tus suscriptores a la newsletter que tengas creada.
En mi caso, la newsletter se llama “Weblovers” y de hace un tiempo a atrás, envío un correo semanal a mi lista hablando sobre temas de diseño web y cosas interesantes para la comunidad.
4: Generas relación de confianza
Si están es porque les interesa tu contenido y el valor que les aportas o puedes aportar.
Por tanto, no la cagues.
Trata a tu comunidad como se merece, establece esa relación de confianza para que, llegado el momento, puedas pedirle o venderle lo que tu hayas creado.
Ellos te lo agradecerán.
5: Permites conocer tu producto o servicio
Gracias al lead magnet, esa persona puede conocer más de ti a nivel profesional, y los servicios que ofreces en tu web.
Si por otro lado no te conocen, es un gran recurso para llegar a ese público para el que eres desconocido y puedes darle una solución a la necesidad que tienen.
6: Fidelizas a tu comunidad
Alrededor de lo que creas, tienes a una comunidad interesada, por tanto, cuanto más la fidelices, mejor.
Ellos son el mejor recurso.
7: Boca-boca digital
Si el boca a boca funciona de manera normal, ¿Qué crees que pasará si funciona el boca a boca digital?
¡Que llegarás a más gente!
Por lo que si lo que les das y lo que reciben es bueno, ten por supuesto, que eso hablará por sí solo.
8: Aumentas tus ventas de servicios
Si llegan a ti con un recurso gratuito es porque tienen una necesidad que cubrir, por lo que es posible, que, a través de ello, se interesen por alguno de los servicios que ofreces y lo contraten.
No desaproveches para mostrar el trabajo que haces y los beneficios que tendrán al contratar lo que tu realizas.
Tipos de lead magnet
Dependiendo de tu objetivo o la finalidad con lo que lo creas, puedes encontrar distintos tipos de lead magnet.
Estos son:
INFOGRAFÍAS
Las infografías te permiten poner de manera visual todo un contenido que se haya creado en texto.
De esta forma el aspecto que proporciona es más agradable y se consume con mayor facilidad que teniendo que leer todo el texto.
EBOOKS
Son una de las formas más elegidas como lead magnet.
Este suele considerarse de más valor por la cantidad de información que proporciona y el trabajo detrás realizado.
Aporta muchísimos datos y hace ver a la persona que lo descarga, que ese profesional entiende de lo que habla y hace.
PLANTILLAS y CHECKLIST
Este tipo de contenido viene bien para estructurar la información e indicar de qué se compone algo, cómo se realizan ciertas cosas, de qué manera controlar datos, etc.
Si lo enfocas a la publicidad online, las plantillas de excel suelen ser un elemento indispensable.
Aquí un ejemplo de checklist de mi amiga y compañera copywriter Esmeralda Ruiz-Moyano.
PRUEBAS GRATIS
En este apartado, si el lead magnet lo enfocas a las tiendas online de productos, una buena manera de captar los datos de tus posibles “clientes” es proporcionándoles pruebas gratis del producto.
Ya sea una muestra o una prueba en directo en el establecimiento, lo que mejor vaya con tu negocio, para captar, atraer y mantener a esa persona interesada en lo que ofreces.
DESCUENTOS ESPECIALES
Aquí también.
De cara a un ecommerce, los descuentos por la adquisición de un producto o apuntarse a una sesión, suelen ser bien vistos, y más aún en épocas como el Black Friday o el Ciber Monday.
Llamas la atención, generas interés, fomentas el deseo, y finalmente provocas la acción.
El método AIDA en todo su esplendor.
CURSOS
Seguramente habrás visto a muchos negocios o freelancer que ofrecen cursos gratis, como por ejemplo “Curso de diseño web gratis”.
Sólo con ese, consigues que la persona que se inscribe esté interesada tanto en aprender como en lo que tú puedes aportarle.
Una buena manera de conseguir leads cualificados al verte como un profesional que aporta valor.
GUÍAS
Con una guía como lead magnet, muestras una amplia información para de manera detallada, solucionar un problema o necesidad que tiene la persona.
Como por ejemplo, puedes ver aquí.
Es mi GUÍA con la que descubres los 9 puntos clave a la hora de realizar el lanzamiento de tu página web.
WEBINAR
Cuando se realiza un webinar, la finalidad es vender.
Pero primeramente lo haces de manera gratuita con el fin de que mucha gente se apunte a lo que tu les vas a enseñar.
Y gracias a conseguir sus datos, a posteriori puedes enviarles información tanto sobre lo que supuso el webinar, como de tus servicios e intereses.
En estos casos, un webinar se realiza principalmente para anunciar tu nuevo producto o servicio que quieres vender.
VÍDEOS EXCLUSIVOS
¿Qué mejor que obtener un vídeo exclusivo como lead magnet solo por apuntarte a su newsletter?
Esto genera muchísima expectación.
El hecho de poder disfrutar de un contenido exclusivo que sólo lo tienen los miembros que se inscriben, incita al click y a saber más.
Es una buena forma de captación de leads.
ACCESO FREEMIUM
Hay muchísimas herramientas o incluso membresías que tienen un servicio freemium.
Por un lado, te captan con una parte gratuita, la cual siempre te deja con la miel en los labios.
Por otro lado, la parte de pago es la que finalmente accedes después de consumir esa parte gratuita y darte cuenta de que aporta mucho valor, y la ves necesaria para tus intereses.
Ahí está el objetivo. Conseguir leads cualificados que finalmente se queden.
AUDIOS DE VENTA
La captación de leads, gracias a esta estrategia se ha puesto de moda.
He visto a copywriters ofrecer un audio de venta, en el que durante unos 20 minutos te explican un concepto, una estrategia o como aplicar un método, al suscribirte a su newsletter.
Es una manera de distinguirse del mercado, en el que al final se ven siempre las mismas opciones, por lo que está opción está cogiendo mucha fuerza.
4 pasos para poner en marcha el lead magnet en tu estrategia
Para aplicar el lead magnet en tu estrategia debes antes seguir una serie de pasos para que lo que creas vaya alineado con tu negocio y enfocado a tu público correcto.
Los pasos a seguir son:
Buyer Persona
De poco sirve crear contenido si no sabes a quién dirigirlo. Debes analizar a tu audiencia, saber quién es tu público objetivo y definir el modelo de persona ideal.
De esta manera todo lo que hagas irá dirigido a ellos, personas interesadas en lo que haces.
Contenido de valor
Lo que hagas, hazlo bien.
Cuando damos un servicio de pago, ¿A que lo hacemos con garantías y dando el máximo para cada cliente?
¡Pues aquí igual!
Aunque el contenido sea gratuito, deber tener un valor importante para la persona que lo descarga, por tanto, cuanto más elaborado esté, mejor.
Dale publicidad
Cuanto más bombo le des, más visibilidad tendrá.
En el momento de lanzarlo, tienes que compartirlo en redes sociales, hacer publicidad si lo consideras necesario, meterlo en la newsletter, etc.
Todas las acciones que sirvan para aumentar la visibilidad del lead magnet, y llegar a personas interesadas en él para que finalmente hagan la acción que a ti te interesa.
Analízalo y mide los resultados
Finalmente, mide y analiza si el lead magnet funciona.
Puedes tener una URL con UTM para saber quien clica en el y hacerle seguimiento.
Desde tu newsletter analiza quién ha entrado a través de él.
En Google analytics podrás ver el rendimiento y los resultados que está obteniendo.
Como dice el refrán:
“Lo que no se mide, no se puede mejorar”.
Conclusión
Y aquí se ve claramente la necesidad de tener un lead magnet.
Da igual el motivo que sea, seguramente tendrá un objetivo claro, por tanto, es un elemento necesario e imprescindible en toda estrategia de contenidos para captar leads cualificados e interesados en lo que haces.
Aprovecha la oportunidad de llegar a un público que, de diferente manera, no lograrías.
El lead magnet, la mejor opción en tu estrategia de captación y ventas.
Y ahora dime tu, ¿tienes implementado un lead magnet en tu web o estrategia?
